总而言之一句话，就是把小东洋客户的毛给摩挲顺了，那贸易公司的老板心里面那叫一个舒坦呀，立刻又派人赶赴种家签订的第二份合同。
东丽化工销售部门的员工整理订单的时候，忽然发现他们的一个老客户有两个月没有来签订单了。
因为是碳纤维这种紧俏的货物，所以东丽化工对待小客户一向是一个月一签，因为要货量少，所以没有议价权，东丽化工说多少就多少。
这名科员赶紧向他们的科长报告：“藤虎课长，我们的一个客户已经两个月没有签订单了。”
“混蛋。”
张嘴就骂，算是小东洋职场文化之一，尤其是那些前辈对于后辈的态度一贯如此。
“你是怎么当销售人员的？”
这位藤虎课长可是非常的紧张，他从刚刚的话里面已经提取了重点，两个月没有签订单，那就说明是一月一签的。
这种客户一般都是贸易公司，就小东洋这样的体量，他们国内的客户按照道理不需要通过贸易公司跟他们订货。
但是小东洋有很多小的企业，他们在某一方面非常专精，虽然产品可能世界闻名，但仅仅就是单一产品，一个月实在用不了多少碳纤维。
为了能够稍微便宜一点，他们干脆向贸易公司下订单，贸易公司有很多这样的小客户，积少为多，以后再跟东丽化工谈订单。
这种贸易公司的小订单，基本上就是这些中层管理人员的外快所在，丢失了这个订单，他可能就会失去很多外快。
“混蛋，你是怎么当销售人员的？把订单给看跑了，还不赶紧登门拜访一下，问问什么原因。”
上面动动嘴，下面跑断腿。
刚刚那个年轻的销售人员赶紧申请了一笔经费，买了一些礼物，登上贸易公司的门来拜访。
这种待遇在以前是绝无仅有的，像东丽化工这样的大公司是压根儿不把他们这些小客户放在眼里的。
这个贸易公司的老板，按理来说应该是受宠若惊，但是今时不同往日，他的底气很足啊，太一材料已经邀请他去国内考察了。
这就说明人家很重视他们的订单，哪怕数量不大，也同样重视，让这个长时间以来被国内公司所轻视的贸易公司老板感觉受到了尊重。
“井田君，很遗憾，我们已经找到了更加合适的合作方。”
这个叫景田的销售员赶忙鞠躬：“村北先生，请问您是对我们之间的合作有什么不满意的吗？如果有什么不满意的，您尽管讲出来，我们会向上级反映，并且加以修正。”
“这是从未有过的尊重啊。”村北先生摇摇头：“如果长此以来，你们一直尊重我们这些小客户的话，那么我们的合作也不会破裂。”
(本章完)